(中国电子商务研究中心讯)对环球市场集团(GlobalMarket Group)来说，把香港三大B2B爱尚网（网站地址：http://www.23hh.com）中的两个收入囊中，只是集团扩张的第一步。10月9日，环球市场宣布完成了对香港的两家B2B公司——TradeEasy.com(香港上市公司易贸通的B2B业务)以及MarketPlace的收购。

据记者了解，对TradeEasy.com的合并是以现金收购，金额为3200万港币，对MarketPlace则采取了股权置换方式合并。

10月15日，环球市场集团总裁凌风向记者表示，整合工作已基本完成，“合并两家公司后，集团在2008年的业务增长将达到200%左右”。凌风认为，增加了“左右臂”的环球市场，其买家资源由36万增至90万家，合并将对现有的B2B市场格局带来一定影响。

这一天是第104届广交会开幕的第一天，在业内普遍认为的“寒冬论”下，热闹的场馆里头，阿里巴巴、环球资源和环球市场等B2B平台公司纷纷使出了自己的应对招数。

阿里巴巴率先抛出“援冬计划”。其内部人士告诉记者，B2B公司正进行大规模的海外推广，“许多中小企业已经开始获得更多来自俄罗斯、巴西、印度等国家新兴市场的采购订单”。而环球市场反馈的信息表明，客户的业务范围逐步拓展至美国及欧洲之外的新兴市场，例如“来自南美、东欧、印度和中东地区的业务额，自年初以来增长幅度很大”。

由于环球市场尚未上市，凌风对集团的供应商数量及业务收入的具体金额皆不愿披露。他只是表示，去年营业收入在“几个亿”的级别，但区别于其它B2B网站专注于4300万中小企业，环球市场只专注于国内10万家高端企业，“这样才不会受寒潮的影响。”

从“打架”到“言欢”

对于此前两家公司的合并，凌风表示整合工作已经告一段落，集团已把各公司的财务部和IT部“三合为一”，目前尚未完成的是整合各家公司的供应商和海外买家的资源库。

“在业务流程方面，三家公司的差异不大，模式相似，都是把中国的供应商介绍给海外的买家，然后通过一个网络平台，促成双方的需求得到满足。因此，在业务重组方面力度并不大。”至于另外两家公司如何融进环球市场，凌风表示，环球市场有个GMC(环球制造商认证)系统，另外两家公司将把整个业务纳入到这个系统中，进一步提高供应商的门槛。

据悉，两家公司的原CEO叶国祥和陈冠英将分任子品牌TradeEasy和MarketPlace的CEO，并照常主持原有的香港公司的业务，但这两家公司发展的业务将各有侧重。

合并以后，环球市场集团的海外买家增长至90万家，集团下的GlobalMarket品牌主要在灯饰、家电、消费电子、家具、五金、建材、能源等行业发展，而TradeEasy则延续原有的服装服饰纺织品和礼品用品方面的优势，MarketPlace将继续专注于家居用品和电子零配件及消费电子方面的优势。

此前在香港，易贸通与MarketPlace一直争得水火不容。“我们之前经常打架。”MarketPlace CEO陈冠英称，现在大家已经握手言欢，并将敞开三方的资源，以应对竞争激烈的局面。

对于合并的谈判，叶国祥称与凌风只谈了15分钟。叶国祥表示，对于易贸通来说，拓展内地的供应商也一直在尝试，但效果不理想，“所以我们选择了与内地的机构共同发展，这也是我们愿意被合并的原因。”

寒潮下的暖冬？

中山华宁制衣有限公司业务代表刘广霖最近正忙着处理手里两个欧洲新客户的单子。这家公司一直与TradeEasy合作。据了解，这家公司每年在推广上的费用大概是20万元，在TradeEasy上作为VIP客户付出的推广费为12万元。

刘广霖称，随着外贸环境的变化，公司仍然会相应地增加推广费用。但对于现有几家B2B平台的选择，今年将不会有太多改变。“我认为环球资源的服务做得相对较好，但价格不太合适。因为就相同的方案而言，他们价格可能要高出40%左右。”因此，在比较之后，刘选择了TradeEasy以及Made-in-china这两家B2B网站的服务，并购买了Google和百度(BIDU，120.59，+1.50%)的广告关键词服务。

对于TradeEasy被环球市场合并，刘认为也许能因此获得更好的服务，“但作为客户，我们与平台的关系也不是太紧密，最看重的还是生意的效果。”

事实上，对广大外贸企业来说，大环境的变化已影响到了他们的营销费用。由于华宁制衣是已成立了20年的老厂，旗下有6家子厂，因此在推广的费用上，仍然可以保持相应的增幅，但其他规模较小的企业已大多选择了慎重观望后再投入。

广州新塘镇的华今服装有限公司总经理黄锦埕明确向记者表示，今年将收缩在B2B平台网站上的投入。公司去年在上面的投入在8万左右，合作的平台包括TradeEasy和阿里巴巴在内贸方面的诚信通平台。

此外，推广开支的压缩下，华宁和华今都选择了不参加今年的广交会。刘广霖认为参会的效果不太理想，而黄锦埕则称，依靠朋友的介绍，也能找到更合适的客户。

对此，TradeEasy的客户经理告诉记者，从去年开始，公司就为客户寻觅除了美国与欧洲以外的新兴市场的业务。并且，由于外贸出口市场环境的变化，使得这些B2B平台的服务人员相应要增加更多技能，包括如何与新兴市场的客户打交道，以及熟知当地政策、当地的市场需求等。

凌风每天都通过公司的监测系统，了解客户需求的变化。“在我们的客户当中，南美、东欧、印度和中东地区的业务额增长幅度很大，波兰、阿根廷等国家甚至达到100%的增长。美国和欧洲则相比去年同期，增长出现放缓。”

“这种变化对我们来说反而是‘暖冬’。”凌风认为，公司专注的是国内10万家外贸出口的重点企业，而寒潮最先影响的是规模小的只依赖低廉人工成本起家的中小企业，这些企业的抗风险能力极差，也最先倒掉。

400个展会和1000个顾问

对于全球市场甚至是新兴市场，阿里巴巴率先做出了相应的深
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度扩张。

据阿里巴巴日本站首席运营官孙炯介绍，在日本的“深度推广”，包括了一方面出口中国的产品，另一方面引进日本的专利、商品策划经验、生产管理经验及品牌，帮助中国的中小制造业企业完成企业向高附加价值转型。此外，阿里巴巴也正酝酿在美国等其他海外市场进行大规模的推广。

环球市场也不敢放慢海外的拓展步伐。凌风介绍，集团决定在未来三年继续大幅投资，来支持国际B2B贸易平台的打造，“作为只从事国际贸易的环球市场，一年参加400个国际展览会，是全球范围参加展览会最多的公司，其中需要大量的资金投入以支持。”

不仅如此，环球市场集团计划在全球招聘1000名买家顾问，作为买家的采购助手；而在海外扩张的布局上，“计划在欧洲、南美等地设立公司”。

据悉，投入的资金来源，除了自有资金之外，还包括了现有股东的追加投资。2008年4月，集富亚洲和私募基金巨头NIF SMBC，以及在美国、新加坡和香港三地上市的几家投资公司向环球市场进行了联合注资，前期3000万美元现金已经全部到位。“新一轮的融资还在洽谈之中，但现在还不是宣布的时机。”凌风说。

对于环球市场的上市计划，凌风称，从财务方面，法律方面都已准备好了，未来三年内，随时可能上市，在上市地点上，“或是纳斯达克或是欧洲，因为我们的市场在海外，所以将选择在海外上市。” (《21世纪经济报道》)