11月10日22时左右，网店“天津地毯”的老板周立衡和几个客服忽然轻松了一点。此前，从8日就开始的各种活动让他们的通讯软件旺旺一直闪个不停。虽然已经非常疲惫了，周立衡和他的客服此时却仍然不能休息。淘宝11日的活动从0时开始，“恒亚斯”的访问IP显示，更多的客户在等待这一时刻。

为了配合11月11日的活动，周立衡提前几天就在自己的网店打上了活动广告“满300元立减50元”。6位客服在11日这天忙了差不多20个小时，给周立衡带来了1898单生意，日销售额超过16万元。于是，作为地毯类网店NO.1的店主，周立衡顺利完成了“在淘宝11月11日活动中完成15万元销售额”的承诺；也进一步确保了今年550万元销售额的计划。

此时，距周立衡在网上开店只有5年，而累计销售额已经超过了千万。2005年，20岁的周立衡还在上海一家公司从事IT工作。而他的家乡，武清区崔黄口镇，则是有名的“地毯之乡”。2005年时，这里有两三百家地毯企业，手工作坊更是不计其数。虽然全国都有人到崔黄口镇收购地毯，但周立衡家一直只是偶尔加工生产地毯，不具备生产规模，更没有稳定的客户资源。

对网络技术的痴迷，曾让成绩还不错的周立衡高二就辍了学。而这次，深爱的网络知识促使他把家里的地毯先后摆上了易趣、阿里巴巴和淘宝的网站。

从拼价格开始，周立衡慢慢开始利用自己对网络的了解和从事IT工作的便利，建网站、泡论坛、注册商标、利用关键字被百度搜索……继而是网店建设、装修，建厂规模生产、申请800防伪认证以及各种宣传和活动策划……在这个过程中，“恒亚斯天津地毯”每年的销售额都会创一个新高。

而此次的“双十一”活动，让周立衡很有感触，他越来越认可活动策划和店面设计的重要性。周立衡已经开始学习和尝试活动宣传，经验让他确信“恒亚斯”的明天会更好，他把2011年的年销售目标定在了800万元。

辍学少年自学网络技术

记者：当初为什么想到开网店销售地毯呢？

周立衡：我们镇好像从民国时期就开始生产地毯了，从我记事起，我们家就做地毯。不过，那会儿多是给别人加工。大概是2002年吧，我高二辍学以后去上海打工，后来在一家还挺大的钢材市场做网络管理。其实，2003年我就在易趣上尝试着开过网店，不过那时没什么销量。2005年，我爸来上海看我，带来了几块地毯，想在上海找销路。那会儿我总上阿里巴巴，就拍了张照片放到网上，结果过了没几天，就有人联系我。还是他催着我开通了支付宝，卖了地毯。我也就开始在淘宝开店了。

记者：只是读到高二，怎样承担起一家大型钢材市场的网络管理工作？

周立衡：其实，我辍学就是因为迷上了黑客技术，那会儿天天泡在网吧里，聊天都是研究技术问题。后来，我就投奔一个在上海的朋友，开始时挺不顺的。到2004年下半年，我已经连饭都快吃不上了。正好赶上有家新建的钢材市场招聘网管，那时有个网友就是做这个的，我就每天晚上通过视频什么的跟他学，白天再根据他给我的资料自己研究，就这样，基本掌握了这项工作需要的知识。

记者：地毯类店铺在网上应该有很多家，你采取了什么方法突围呢？

周立衡：我在网上开店时，做地毯的店已经有不少家了，开始时肯定都是拼价格。因为我们是自己生产的，所以价格肯定可以低一些，这算是最开始的优势吧。那时我对网络也比较了解，开网店自然也就多点优势。开店没多久我就设计了“恒亚斯”这个商标，而且注册了。然后建了网站，在一些论坛发帖子宣传，当然，也利用了百度搜索什么的。

研究同行摸索成长之路

“恒亚斯”与同行业TOP5店铺销售额对比

记者：谈谈网店的发展情况吧？

周立衡：我记得是2005年开始做的吧，刚开始因为还要兼顾工作，所以并没投入太大精力。2006年的年销售额大概是六七十万元；2007年6月，我就辞职专心做网店了，也给店铺进行了装修，当年就进入了地毯业销售的前五名，年销售额达到了一百五六十万元吧。2008年，随着业务量的扩大，我开始使用“网店管家”，也专门租了办公室，请了客服人员，同时注册了公司，扩大了地毯生产的规模，对质量和规格也都有了更严格的要求，销售额也是一直上升。直到2009年9月，因为我们订单太多，对网店的建设就有点跟不上，所以，淘宝开始处理重复铺货时，“恒亚斯”个人店被封了。

记者：这次波折对网店一定造成很大影响吧？

周立衡：肯定有影响，但也给了我机会。当时，我就把所有精力都转移到了商城店，地毯的销售旺季在每年10月之后到转年春节前这段时间，占全年70%的份额。那会儿日夜赶，总算在当年11月前把商城店调理顺了，2009年的销售额大概在300万元。在这个过程中，我又给“恒亚斯”申请了800防伪认证，我们承诺我们用的丝更细，工艺更好，使它从质量上让顾客更放心。商城店建立起来后，现在店里大概有950款地毯，保证没有重复铺货，展示也比较充分。因此，大宗商品的销售明显增加，今年平均的月销售额基本达到45万元，全年有望突破550万元。

记者：如何保持同类网店第一的位置以及对未来的规划？

周立衡：我现在天天都在研究数据和别的店铺。其实，我们现在已经有优势了，作为地毯类的第一，我们本来就有比别人更多的被检索到的机会。另外，我平时没事也逛网店，我特别喜欢一家叫羊皮堂的男鞋店，还有一家叫光印灯饰的，都是各自那类里的第一名。他们的店都做得特别大气，而且展示也比较充分，下一步我打算请专门的美工再给我的店装修一下。另外，还得注重搞活动和活动宣传。我常关注的美岸和卡卡都是卖十字绣的，没有活动时，卡卡的销售额是这一类常年的第一，但一旦有活动，美岸就能超过卡卡。卡卡只是一味地进行价格战，这样肯定不行。另外就是一些细节吧，反正我干什么都挺钻的，现在就是关注网店这块儿，随时学，随时调整。现在网络销售的势头不错，年增长率也高，我相信，“恒亚斯”的发展也应该不错，明年的销售额，我计划在800万元。

记者金观察

学习力就是竞争力

5个小时的采访是在周立衡没有暖气的办公室里进行的，感觉温度足以达到零下。而他对我说的第一句话就是，“我高中都没读完”。

没有读完高中的周立衡，非常认可学习的重要性。他研究黑客技术、自学搭建网络平台，也学Photoshop和网页制作，甚至电子商务、网络营销以及地毯的种类和制作。

当年，勇闯大上海的周立衡还不到18岁，只是上海人口中的“小赤佬”。不过，他有一定要争口气的决心以及“就算死也要死在上海”的决绝。决绝，并不是可贵的品质，但是，它给了周立衡学习的动力和毅力。

对于所有想要做的事情，周立衡都会从了解到研究。或许像他自己说的，在迷上网络技术之前，他的学习成绩还是不错的。而这种学习力，在与学习的动力和毅力聚合后，终于发挥出了优势。其实，在我看来，所谓学习力，不过是动力和毅力达到一定浓度后的“小宇宙”爆发。不管怎样，周立衡的学习力成全了他。本文来自 http://www.osjtjcarpet.com/

学习力或许不是成功的充分条件，但它代表着一种成长，充满不断竞争的力量，的确是成功的希望。

采访结束后，已经三十几个小时没有睡过觉的周立衡忽然想起来，他的办公室其实是有冷暖空调的。这让我有点愤恨。然而，这并不妨碍我看好他的“恒亚斯”的前景。因为他说，从店面设计到策划营销，他已经开始研究和学习别人的店铺。

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