谈到家纺，业内人士马上就会想到南通和绍兴，却很少有人能想到山东，其实，山东是世界上最大的毛巾生产出口基地，占领着世界毛巾销售总量的80%以上的市场。

在山东，提到毛巾，首屈一指的自然是亚光家纺了，因为它是毛巾这个行业的龙头老大，有着无数令业内企业艳羡的第一：拥有占地430万平方米的世界一流家纺工业园；中国第一家在美国纽约第五大道设立总部的跨国家纺企业；中国第一家并购美国最强的两大家纺品牌的家纺企业；热销沃尔玛全球3000多家门店，占领着欧美高档毛巾销售总量的65%以上的市场；是国家毛巾行业标准的制定者之一，是毛巾行业最早、第一批唯一一个获得“三星级”质量的企业，是毛巾行业第一批获得中国名牌产品称号的企业，是中国最有价值商标毛巾行业第一名，是毛巾行业最早获得瑞士OEKO-TEX100国际生态纺织品认证企业，是家纺行业第一批获得国家级技术中心认定企业。

同时，亚光家纺自有的亚光品牌也是中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品、中国标志性品牌，国际家纺名牌LOFTEX则是最早打入欧美发达国家高档毛巾市场的中国品牌，还代理着凯蒂猫、史奴比等世界著名动漫品牌。

如何才能可持续稳居第一？

许多人都知道了，做第一，只有做第一才有大赢的机会，但是做什么样的第一、如何长久做第一，却少有人认真研究过。

靠大手笔打广告，大嗓门喊出来的第一往往也是昙花一现的，靠大手大脚烧钱引来的经销商，往往成为炮灰，这样的第一已经屡见不鲜，近在眼前的最耀眼的所谓全球衬衫直营商PPG已经套牢一片；而实打实做出来的第一，现在可能是隐形冠军，却往往能不鸣则已，一鸣惊人，过去不过是生产木材的诺基亚，卧薪尝胆多年，将所有的财力、

人力聚焦投入到手机研发上，已经成为公认的世界第一。

鉴别真第一和假第一是有规律可循的，那就是生命周期定律，无论是人生、股市、房市、还是各行业都无法超越这个宇宙第一法则。生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期，其中蕴含的奥妙，我们的老祖宗早就说过了，物极必反，否极泰来；运退黄金失色，时来顽铁生辉；快一步可能万劫不复、快半步刚刚好，后来者也可居上。

从品牌运营上来看，在行业的导入期大手笔烧钱的，往往成为炮灰的可能性很大，因为这个时期是消费者教育阶段，需要的是温水煮青蛙，较适合采取新闻营销、公关活动、口碑传播等低成本的整合营销传播策略，逐步改变消费者的认知和习惯；快火容易将青蛙烫得从水中跳离，令消费者望而生畏，投入产出比严重失衡；巨人集团曾经的脑黄金时代，就是在整个保健品行业还处于导入期的时候，就大把烧钱把自己烧死的。

现在的整个家纺行业还处于导入期阶段，虽然前景非常光明，吸引了大量来自房地产、钢铁、煤炭、服装、内衣等行业的经销商的投资，但是，现在就大手笔打广告的家纺企业很有可能成为炮灰，跟进的经销商存在很大的系统风险。

亚光家纺自1976年建厂的30多年时间里，历经海外市场的历炼沉浮，深知生命周期定律的厉害，每一步都走得非常老练稳健；其从世界第一到中国第一的华丽转身，就如其他著名跨国公司一样，并没有把眼前小利放在第一位，而是把品牌运营放在重中之重的要位，稳居行业高端和高利润区，意在长远，谋求与代理商、加盟商、经销商的长期互利、双赢、并进！

成就第一的背景是文化

文化是终极竞胜力。儒家思想是山东文化之魂，“修身齐家治国平天下”表现在山东企业家身上，就是关注民生，放眼世界、胸怀天下；山东企业家将“仁、义、礼、智、信”注入到商业活动中，讲究“以德为本，以义为先，以义致利”，重感情、讲义气、守诺言、讲诚信。

从文化上来看，如果数数山东的文化名人那就太多了，古有儒家思想创始者孔子、兵法祖师孙子、书圣王羲之、著名词人李清照、文豪蒲松龄；现在世界级的巨星巩俐就出生于山东济南，成龙的祖籍就在山东淄博。

从经济上看，过去的鲁商曾经控制了北京乃至华北地区的绸缎布匹、粮食批发零售、餐饮等行业，名重一方；如今的山东能够成为文化大省、旅游大省、工业大省也就不足为怪了。如果说温州出的小老板最多，那么，山东出的大老板、大品牌最多，屈指数来，世界级的大品牌就有电器行业的海尔、啤酒行业的青岛、毛巾行业的亚光、柴油机行业的潍柴。对于区域经销商来说，和第一同行，自己最有可能成为某个行业的区域第一。

山东这些大企业之所以能够做大做强，与其注重品牌、专注单一品类有着密切的关系。山东亚光家纺董事长王延平先生有个刺猬和猴子的独特理论，其非常推崇刺猬精神，认准目标，心无旁骛、勇往直前，不达目标誓不罢休；就是秉承这样的文化理念，三十多年来，在王董事长的带领下，亚光家纺专心、专注将小小的毛巾做成了世界第一。王董事长最不可容忍的就是公司的人才象猴子一样跳来跳去，为此，在亚光集团内部，有条不成文规定，内部调动几乎是不可能的，要么专心把专业做到无人出其右、要么走人另谋它就，没有第三条折中路线好走。
一流企业定标准：好毛巾、亚光造

毛巾虽小，关系重大。人们每天的必用生活品使用频率最高的要数毛巾了，早上醒来洗脸后要用它，饭前便后洗手后要用它，而且人们使用毛巾多是在皮肤没有任何保护的情况下，有些女士的脸上常出现皮肤过敏现象，很多人还以为是自己用的化妆品有问题，却没有想到很多是劣质毛巾造成的；很多劣质毛巾见水就严重掉色，很多人把脸擦干了，脸也变成了彩色的油画；可笑的是，很多所谓的加香毛巾竟然是往毛巾上喷香水，下水一次香味就全跑光了；令人担忧的是很多毛巾使用劣质化学染料，譬如芳香胺，具有缓慢变性的危险；更可恶的是很多毛巾企业竟然选用回收棉、黑心棉。中国家纺协会的杨会长有个无奈的比喻：“使用劣质毛巾，等同于用工业废水洗脸”。而现在一般家庭使用的毛巾大多是几元钱一条的劣质毛巾，轻者造成皮肤过敏，重者造成皮肤癌，严重危害着人们的生命健康。那么，好毛巾有无标准呢？

三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业定标准。看看微软就明白了，其开发的WINDOWS视窗系统迫使多少软件公司俯首称臣。反观国内，作为深圳区域性品牌的金威啤酒，在强势品牌珠江、青啤的夹击下，举步维艰。“金威啤酒，不含甲醛”的推出，对整个啤酒市场造成了剧烈冲击，金威啤酒通过这张理性的技术标准牌，迅速成为整个啤酒行业的先锋，“不含甲醛”已经成为啤酒行业的健康评判标准。旧经济时代，资本为王；新经济时代，标准为王，掌握了标准，就意味着占领了整个行业的制高点。

标准就是宪法，就是消费者心智中的衡量标准。既然是标准，就必须有绝对的权威性，必须是极强的差异性和绝对的排他性完美组合，才能显示出它的权威性，如果二者缺一，它就只能是缓兵之策，只能比当前的其它竞争对手暂时略胜一筹而已，竞争对手随时可以“反咬一口”。当农夫果园提出了三种水果在里边的时候，没过多久，另外一个竞争对手就针锋相对地打出了四种水果在里边。尽管如此，农夫果园的半个“标准”，还是以先入为主的优势，抢先赢得了市场，获得了巨大的成功。

有潜力成为毛巾行业第一品牌的，必然首先是毛巾行业的标准制定者；亚光家纺就是我国毛巾行业标准的制定者之一。作为一家责任感极强的企业，为了将市场上大批量的低质、劣质毛巾驱逐出市场，从而维护千家万户的身体健康，亚光家纺将国家标准的诸多指标定得很高，以至于98%的中小毛巾企业无法达标。其实，亚光家纺内部自定的标准已经达到欧美等国际先进发达国家的标准，远远在国家标准之上。那么，好毛巾，是如何从亚光制造出来的呢？

好原料是基础，亚光家纺采用了全球最优质的美国长绒棉，确保毛巾具有超强的吸水性，高贵、舒适、柔软，反复洗涤无数次，也丝毫不会变硬；自己纺织成高织纱、超细柔纱，无捻纱，并选用了纯棉纤维、绢丝、麻、竹纤维、木浆纤维、竹纤维、植物羊绒、竹炭纤维、陶瓷、麦饭石、甲壳素、珍珠粉等多种具有环保健体功能的高科技原料，环保、绿色、无公害。同时，亚光家纺选用通过环保认证和严格检测的进口活性染料、助剂生产，对人类的皮肤无不良刺激，坚决杜绝使用任何对人体可能有害的一般化学染料、助剂，既有超强的色牢度，也能同时确保人们的肌肤100％安全。为此，亚光荣获了中国家纺行业的第一个“三星级”质量企业称号；并最早获得了瑞士OEKO—TEX100国际生态纺织品认证，这是纺织行业唯一一个中立、权威、公正的第三方国际认证；是被动检测，而不是企业主动送检，在不通知厂家的情况下，由该机构从市场上现有的销售产品中直接抽检。

好设备是兵器，亚光家纺拥有全世界最先进的织造设备，主要进口自日本、意大利、德国、瑞士、西班牙等国，其中日本本田TOYOTA织机，70万元一台，而国产的不过5万元一台；意大利拉伸定型机，1000万元一台，国内没有几个生产企业拥有。世界一流的生产设备，保证10年内不会淘汰，从而大幅提高了生产效率，综合成本也自然大幅降低；别人做不了的产品，亚光家纺却能做到，而且可以做得更精细，因为织造更柔软的高档毛巾需要选用超细柔纤维，而国内纺织机械经常拉断，根本无法织造。

好技术和设计是软件，亚光家纺拥有国家认证的技术研发中心，拥有家纺行业最多的注册设计师团队，在印花、提花、刺绣等项技术上已经达到世界最先进的水平，50多款国内市场没有的专利新品畅销欧美市场，譬如有一种趣味变色毛巾，平常是一个小熊的卡通图案，见水变湿后，摇身一变成了一条小鱼儿；还有一种心情套装毛巾，早上使用薄荷味的，令人神清气爽；到了晚上，使用薰衣草味的，具有助眠的功效，俨然又一个白加黑。迄今为止，亚光家纺全球销售的毛巾已经突破15亿条，畅销是有理由的，那就是与世界时尚前沿保持同步，成为世界流行潮流的引领者，而不是跟着跑。

好质检是保障，亚光家纺拥有全套的世界级检测装备，拥有完善的质检体系，对原材料进行严格检验，严把进厂关；与沃尔玛检测中心直接连线，实现同步监测，严守出厂关；与很多企业靠眼睛来检测有着天壤之别。在进入商场、专卖店的时候，每一项产品都要经过国家权威检测机构的检测，在检测报告上找不到一个不合格项。

从世界第一到中国第一有多远？

蒙牛乳业集团董事长牛根生曾经说过一句话，“中国本身就是一块肥肉，我们为什么要放弃肥肉而啃骨头”。转身看中国，最大的市场就在自己的眼皮底下，跨国公司大批将总部转移到国内，就是看好中国这个世界上最大的市场。

从中国家纺行业品牌结构上来看，象亚光家纺这样的国际著名大品牌是塔尖，而国内知名品牌则是塔身，还有一些不知名的产品品牌就是塔座了。国际品牌大都从品牌发展的最高端也就是塔尖做起，而国内品牌则多是从塔底做起，到一定量后再进行品牌提升。

与蒙牛从1000位到中国第一的跨越之路不同的是，亚光家纺是从世界第一向中国第一的转身。蒙牛走过的路形同雾中爬山，处处是上坡路，看不清方向，摸着石头过河一般，令人身心疲惫；亚光家纺从世界之巅走来，形同下山，目的地一目了然，近在咫尺，除了要小心路上的羁绊和陷阱外，恰如瀑布飞流直下三千尺一般，并不耽误欣赏创业路上的美景，轻松惬意。

在亚光家纺欧美市场的宣传海报上，人们常会看到一头大象撅着屁股走在一条并不宽阔的小路上，很多人看了一头雾水，搞不明白什么意思，其实，画中隐含的是：“跟着大象走，路自然越走越宽”。