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家纺企业成功营销策略全新解读

luyued 发布于 2010-12-27 11:26   浏览 N 次  
酒香也怕巷子深,面对激烈残酷的市场竞争,家纺企业不能不考虑产品营销,有效的营销方法能够提升企业形象,增强企业竞争力,促进产品销售,进而带来企业利润的提高。适合、有效的营销方法的选择对企业而言尤为重要,只有选对了方法,才不会上演“成也萧何败也萧何”的悲剧。不同的家纺企业因其有不同的经营情况,纺企在选择营销方法时要根据自身的情况,做适当的调整,以达到最好的营销效果。为此,小编总结了家纺企业常用的一些较为成功的市场营销方法,供广大企业朋友参考。

专卖店营销:最传统务实的营销方法

专卖店是专门经营或授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态。具有以下几个特点:1.一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内,营业面积根据经营商品的特点而定;2.以著名品牌、大众品牌为主;3.销售体现量小、质优、高毛利;4.采取定价销售和开架面售;5.注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识,并提供专业知识性服务。但是它也有窄众、人流量低的弱点。很多家纺企业都采开设了自己专卖店。专卖店是展示家纺企业品牌、形象、文化、服务的窗口,有利于企业品牌的进一步提升,有利于提高市场认同度以及消费者的信赖程度。

专卖店营销的关键在于精准的市场定位,也即目标市场和目标消费人群的定位。专卖店的开设,包含如下步骤:市场调查及选址、签约、报批、装潢、招聘、开业。市场调查和选址是非常重要的两步,消费能力、目标人群、竞争对手、销售预测、平衡点预测等等,这一切决定了地段、租金、位置、人流量、空间规模、日后销量的选择。提醒一点,单身市场除外,家纺产品的核心购买决策者和购买执行者都是女性,无论是婚庆市场、银发市场,还是日用市场。这样一来,核心消费人群的购买走向就是家纺专卖店选址的关键点,比如说20—23岁年龄层与23-25岁年龄层以及25-28岁年龄层的女性整个的购买走向就非常不同。再说一点,选址就是定位,定位哪个细分市场,专卖店的位置就需要在哪儿,这是家纺专卖店成功的关键。

所以,家纺企业在开设专卖店之前一定要进行严谨的市场调研,对目标消费群体进行准确的定位,同时要特别注意专卖店店面的选址、室内装修以及商品的摆放布置。店面装饰好后,开业之前还应做好开张前的宣传工作。适当的开业促销可以提升人气,起到良好的宣传作用。至于什么样的产品可以选择专卖店体系,笔者认为任何档次的产品都可以。中高端的求品牌,低端的要走量,在专卖店都可以实现,特别指出,低端产品是可以依靠专卖店体系获得成功的。

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