——浅谈对清仓甩货的几点体会

江苏泰州市下的姜堰市常住人口仅80万余人，在繁华街道两边就有罗莱、水星等十几个个品牌专卖店。竞争非常激烈。

姜堰天绚店开业已4周年，店面陈旧，急待重装，我们利用6月、7月份淡季，进行老店改造。同时举办了“天绚家居品牌升级清仓甩货，所有床品一降到底”的清仓活动。利用装修有利时机，在销售淡季赚上一把。

6月18日清仓活动开始，当天销售额就达到4万余元，19日星期六那天，销售额近8.5万元，创下历史最高日销售记录。直至7月1日，在下了半天雨的情况下，还卖了近3万元，10天累计清仓销售收入近75万元。

通过近十天的清仓活动，有几点体会与天绚家居同伴交流：

1、别犹豫。抓住重新装修的有利时机，下决心必须做清仓甩货活动。牢记成功是没有任何人给你打保票，只有靠自己拼搏，要勇于面对市场，坚定必胜的信念。

2、别保守。提前备足货。玩好了清仓甩货，比平时做促销活动卖的还要好。

3、外抢眼，内要乱。对外宣传要大手笔造势，别小家子气。门头包上清仓甩卖的喷绘，并在橱窗贴上宣传海报。吸引过往行人的关注。能做的广告都要先做，提前准备好清仓海报，只写“大清仓最后十天”，留到在清仓高潮稍减时发出，推动下一轮抢购高潮。店内，把门窗处的展床撤掉，做回字形四件套堆头，进门处用两个被子箱做活动堆头。人少时把它推到门口挡一下，让里边显得拥挤，人多时把它推到一旁。展床上一堆堆的货品，顾客围着展床连摸再抢，大有一种来晚了就抢不着的感觉。

4、制定计划。在活动前一定要与经理、店长做好清仓规划，制定出必清产品明细清单，统一思想，提高认识，全力以赴，在前5天销售高峰就将滞销品售完，过了此时，价格再低也没人要了。

5、价格真低。不要愚弄消费者，价格要低于正常促销价，特别是你决定在清仓中必清的滞销商品，价格要让人心动，卖出滞销品就是赚！

我们按计划开始向市场投放“清仓最后十天”海报，各种报纸夹带投放也已开始，预计本次活动会有更大收获。

（天绚家居姜堰店 袁士龙）