为理解释明白这个问题作者举个例子，作者的一位朋友在一家国有家畜养料公司供职，该公司原本效益美好，也没做过催销，后来其它公司后来者居上，这家公司慌了，紧密召开全国市场销行担任职务的人会展。 临沂小炒旺瓜子有限企业2008年经过买瓜子送NBA球星小档案的精巧卡片的赠品催销，要得某些孩子为了凑齐自个儿钦佩的名人不断的重复购买，要得在年青人市场中博得相当大的份额。这么做是为了让消费者感受满眼理品是个真的有用的物品，自个儿花了一份产品的钱买了两份物品。贪是人的先天的性情，尤其是对女性而言，花一份钱买两样物品会使消费者增加购买欲，并且这些个处理品不会萌生这么那样子的问题，这个钱花得值。 3、新而别致性原则 新而别致性原则就是产品的处理品要极力追求新而别致冒尖，不要挑超级市场百货店正在销行的商品，况且要有很强的价值感，使消费者感受满眼理品成本不可以太高，要新而别致而不高档，否则会因“羊的毛出在羊身上”使产品错过价钱竞争力而被消费者让步。 2、 实用性原则 适合使用性原则就是所选用的处理品必须要有实用价值，最好是便于适合使用的，不必售后服务。公司想，淡季必须要非常刺激农夫，引诱农夫购买。 4、季候性原则 暑假期间催销应以夏令家子实用品作为处理品为佳，可以管用拉动备受酷暑折磨消费者兴奋过度消费，如席类产品的凉爽，手巾类产品的干爽等等。 赠品并不是越贵越好，而是越让主顾心爱的越好。 ⑵ 赠品只是不测收获，而非引诱主顾重复购买的源动力。 譬如家纺产品、分子化合物塑料制品、不锈钢制品等等。原来竞争公司在５月终就将文化衫所有发放到位，由于农夫在抢收抢种时根本没有时候间去购买主畜养料，几乎都在抢收抢种前先故意讨人喜欢家畜养料，那时你的文化衫还在加工公司做呢！ 金融危机波及到达实体经济，到现在为止的公司大部分都不宽绰富裕余，钱袋子捂得紧，以上是天绚家居各店面做催销选礼物时的几个原则，期望各加盟店依据自身事情状况接合适合使用，争取做到能少花钱多做事的效果。 公司这么做的目标是让消费者看见赠品就立刻想起产品，继续往前想起该公司形象，起到广泛散布公司产品、品牌形象的成效。销行担任职务的人没有不埋怨的：人烟公司催销做得多好，农夫买一包家畜养料可以获得一件文化衫，经售商做大了团体你去新马泰六日游。提起来很容易，但切合实际做起来很难，由于中国From EMKT.com.cn是个超级制作大国，啥子物品好卖，同样之间便会显露出来很多的同质化产品，纵然几天新而别致，下一天也就普及了，这就需求公司掌握新而别致的时效性，不断吐故纳新。二是孩子七巧板的一个系列的组合，当小朋友领有一个“虹猫”后还想要“蓝兔”、“黑心虎”“ 猪无戒”来搭档时，消费者普通都会挑选再次购买有这种赠品的产品。 譬如买空调送空调被、盖毯、件套，买冰箱送保持新鲜盒、冰箱把儿套儿，买彩色电视机送靠垫、抱枕、电视盖，买运动产品送洗浴用品、手巾浴巾、甚至于是买瓜子送饮料等等。 ⑴着重提出赠品价钱而非价值，未能迎合消费者最猛烈的需要心理。公司想，这不难，我们也可以做！江南每年６～８月是农事繁忙时节，农业户都忙着抢收抢种，养殖业是淡季。到达７月终，销行担任职务的人从市场归来，又向公司埋怨：怎么这样晚才给市场发放处理品，另外的人久已做了,韩国热舞视频。因为这个，依据消费群的心理特点标志挑选一种能起吊它们胃口的催销赠品推成它们多次购买是买赠催销的最佳挑选。现时的金融危机造成消费市场低迷，公司也压缩广告催销投放资金，一掷千金的时期已经终了，广告、催销更加趋于理性，那末作为催销关紧一小批的礼物催销又将怎么样把握呢？普通天绚家居各店面做催销选礼物时遵循以下四个原则： 1、 关涉原则 关涉性原则就是所挑选的处理品与产品本身有一定的关涉性或互补性，即消费者需有还是务必有这个赠品后方能运用或更好地运用该产品。于是，该公司制造好了文化衫，文化衫后面是产品广告词，前面是公司标识，的确很漂亮。 例如，面临二十五岁左右的乡镇裙钗、三十五岁左右的城市裙钗、六十岁左右的老人，啥子式样的赠品能力使它们重复购买自个儿的产品呢？一是他（她）们正想要的生存用品的组合，如灶火内的小五金系列。而到现在为止一点公司在做买赠催销时却没能好好把握主顾的心态去挑选赠品，不注意间又犯了以下两种不正确。额外还有这个实用性还表现出来在主顾心理上，在这处周密解释一下子： 普通来说处理品的效用可以分为两种，一种是引逗主顾重复购买，另一种是迎合主顾贪小便宜的习惯非常刺激其购买兴奋过度。人的心态就是这样奇怪，向普通的家子主妇送一瓶3块的饮料不如送一瓶2块的酱油，但假如向年轻人送一瓶2块的酱油却远远还不如送一盒1块5的饮料管用。催销赠品的挑选不在于有多贵而在于能依据不一样消费群的心中挑选最能打动它们心里头的物品，而我们要在催销时就得因人而异，依据不一样消费群的心态去找它们最想要的赠品。而我们一点公司在做催销时却只想着让更多的人提早购买本类产品而从未想过怎么样让消费者多次购买重复购买自个儿的产品。

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