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800元借款起家 揭秘圣夫岛家纺完美蜕变路

luyued 发布于 2011-05-22 18:19   浏览 N 次  

  

  有志男儿当自强不息,自小显露商业天赋。

  青少年时期的黄惠标与许多同龄人一样,出生贫寒,生活艰辛,早早的就走上了社会,开始了人生不平凡的历程。他从小就是远近闻名的“孩子王”,逃过学,打过架,他重义气,讲原则,他走到哪里身边总是跟随一大帮的孩子;他勤快好学,乐于助人,学手艺,做生意,样样领先别人,当别人还在走门窜户揽活谋生的时候,他已经拉帮成立团队率先规模经营,小试牛刀就充分显露了他非凡的商业天赋。看到许多同乡出去做生意衣锦还乡,踌躇满志年仅18岁的黄惠标背上简陋的行囊,却装满了梦想,远走他乡,追求他人生的新方向!

  800元借款起家,乡下人代理国际品牌

  80年代末,南通家纺业开始兴起,家家户户小作坊,生产床单、被套,拿到市场上卖。黄惠标敏锐的感觉到这是一个可以让自己的命运发生改变的机会。但是,他没有象其他人一样在家里开作坊生产,而是认准了销售的利润远远高于生产,所以,他毅然带着东拼西凑借来的800元钱,开始了家纺销售的生意。从别人家组织产品,到湖北、河南、山东、东北各地贩卖。和别人不一样的是,别人摆地摊,卖低档货赚取微薄的利润;他租店铺,进百货店,卖高档产品,做生意讲究说话算话,讲究货真价实,讲究经常销售新花色新款式产品,因此老顾客多,挣的钱也自然比别人多。很快,黄老板就小有名气。在行业里面有了良好的口碑。年纪轻轻的黄惠标完成了人生财富的第一次积累,从一个打工仔转身成为小老板。

  黄惠标是用智慧在经营着他的生意,由于在许多城市都有销售网点,并且积累了很好的商场资源,他已经有了自己的经营团队,经常奔波于各地的他开始有空隙思考新的发展,这时候,黄惠标又率先跨出了一步,开始瞄准了品牌代理的经营模式,并且一开始就定位国际品牌,很快,他取得了当时在国内市场较看好的国际品牌床上用品的代理权,“以前做生意考虑的是一年能赚几百万,而做品牌先要想着怎么投入几百万”。一个看重有形的,一个重视无形。但同样的产品,利润空间却要相差几十倍,甚至上百倍。在做代理中,国外领先的品牌经营理念,市场的商业化运作学习,让他是茅塞顿开,做起生意来如鱼得水。对于学习力极强的黄惠标而言,这段经历让他在打开眼界之余,更多的是让他学习到了丰富的品牌运作经验,并形成了自己独特的见解和理念。也让他从众多小老板中脱颖而出,完成了从“黄老板”到“黄总”的完美蜕变。

  做品牌从“散财的人”到“聚才的人”

  90年代末,黄惠标频繁的海内外商务之旅,让他更有机会看到中国家纺行业发展的诸多问题。有产没品、有品没牌,产量大但利润低,设计花型盗版横行,让他想起了就是一种心病。在北京、上海等大城市一些着名的商场,国外家纺品牌都是单体形象店,所有的中国家纺品牌就只能集中在一起,不提供形象店,因为商场认为中国家纺品牌不够档次。在海外参展,许多国外的展馆拒绝中国人入内,他们认为中国人看了后会盗版,种种现象刺痛了他的心。

  随着市场经济的逐步深化,黄惠标也越来越成熟,目标也越来越清晰,他开始构思更大的发展计划,看准了家乡的产业集群优势和中国家纺的巨大潜力,黄惠标梦想已久的品牌之路终于开始启航!

  2001年圣夫岛家纺品牌正式运作,注重产品研发和产品质量是黄董发展自己品牌的基本理念,正是这样的理念让圣夫岛短短几年就在行业享有盛誉,产品很快在国内畅销。2006年圣夫岛开始导入特许加盟的销售模式,仅利用3年的时间业绩翻了3倍,轰动整个家纺行业,成为行业中成长最快的品牌之一,并且被誉为“圣夫岛现象”。

  黄董把自己定位为一名投资者,他深信“金钱留人,事业留心,文化留魂”的理念,只有团结一帮志同道合的伙伴才能开创更大的事业。圣夫岛成为在南通家纺界最早实行给管理层配干股的企业。每一个圣夫岛人都怀着自己的梦想走到一起,他们都有一个明确的目标,那就是把自己的梦想叠加在一起,共同实现圣夫岛的梦想。而黄董的任务是把员工的梦想当成自己的梦想帮助他们实现。圣夫岛成为了员工的一个创业孵化平台,每一个有理念、有实力的员工都可能成为公司的股东,黄董认为,一个人可以创造几百万甚至更大的价值,为什么不可以多给他一些,成为企业真正的主人!

  散财聚才,黄董的举措让一大批像总经理李勇平、营销总监许光东等优秀职业经理人加入,并很快融入。让专业的人干专业的事,在圣夫岛,员工都知道,一个月30天,28天是黄董接受总经理管理,只有一天在董事会上,才是黄董听取董事汇报。圣夫岛总经理李勇平一直告诫员工:“在圣夫岛工作就是为自己创业”。09年,据圣夫岛一至五月份的经营数据显示,在经济危机影响全球的状况下,圣夫岛不但销售额稳步增长,企业利润与去年同比增长35%以上。这就是圣夫岛二次创业,大胆创新的成果。

  如今,随着圣夫岛的快速发展,黄董已经成为极具影响力家纺企业家。他的一言一行都会受到关注,他更多的是在考虑,如何通过自己的成功而影响更多的人,从而推动南通甚至是中国家纺行业的快速发展。

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