一、 中国大陆电视媒体环境：

　　1、中心电视台已经不再一枝独秀，各地方卫视靠娱乐节目，独播剧、选秀等节目已经发展到可以与中央电视台分庭抗礼，一争高下的地步。但是由于中国大陆的历史发展原因及社会体制，中央电视台在资源，人力，硬件上仍然拥有地方台无法逾越的地方，比方说在媒体权威性上，在媒体覆盖面上，在电视节目资源的分配上等具有先天上风。

　　2、电视媒体缺少严格的监控系统和单位。在广告片的审核上以及在电视广告效果的评估上主观的成分很大，给很多广告投进商带来的直接结果是，对广告投进的效果缺少一个专业并且权威的评估，以及由于广告播放时间的调整增加了广告投入效果的变数。

　　3、中国大陆电视频道的增多，终端消费者媒体消费的选择面增大，使得广告投入商在面对电视广告投放媒体选择的时候，更加无所适从。

　　4、品牌着名度及美誉度的建设已经不可能通过简单的单媒体操纵可以获得成功了，必须要考虑电视媒体，报纸，杂志，车身，户外广告，口碑及渠道，等几个资源的有效整合才有可能获得预期的效果。

　　5、中央电视台标王选霸，电视选秀节目，独播剧，电视购物集中时段广告栏目等的推出，为一些企业，尤其是实力比较雄厚的企业提供了一个“四两拨千斤”的机会。

　　6、中国大陆广告消费群体的广告消费水平还是一个很低级的阶段，假如广告设计的过于抽象，很轻易加大推广的本钱。

　　二、 电视广告投放，品牌建设的机会点：

　　1、广告宣传的规模化推广；

　　2、炒作；尤其是最近几年来，炒作似乎成了很多成功企业首先考虑也最愿意考虑的一种方式。最大的特点是“毕其功于一役”；“善于借势，四两拨千斤”；

　　三、 公司目前营运状况：

　　1、公司第二次转型。这是床品行业发展到一个阶段后，对任何要想进一步做大做强的企业的必要要求。

　　2、市场需要公司品牌着名度及美誉度的进一步提升。

　　3、还没有形成现代化企业制度，没有一个健全的营运机制在运作整个公司，对员工的自觉性和主动性依靠过大。

　　4、在全国的一些重点省份已经完成渠道布局，但渠道的配合协调性还不太稳定，开始考虑并实施自营点及分公司的设立。

　　5、从渠道，价格，产品，品牌，促销上来看，在同行业中基本形成了比较有竞争力的局面，但还缺少整个市场、公司运作及各种策略的具体整合战略、战略实施的机制，这可能是与富安娜区别最大的地方。

　　6、公司在组织架构中还没有把品牌资产治理，品牌建设的职能突显出来。

　　四、 前期广告投放效果感性评估：

　　1、前期广告的拍摄和投放，一方面是迫于对市场需求的反应，但更多的似乎是迫于渠道加盟商的核心媒体广告需求的压力，显得有点被动。

　　2、基本上在全国市场上形成了一定的品牌影响力，形成了比较有竞争力的品牌着名度和美誉度。

　　3、缺少多宣传渠道的整合，与渠道商的呼应和协调性不太到位，可能是公司物力、资金资源分配侧重点的原因。

　　五、 广告目的：

　　1、重点核心省份（如广东等）品牌知名度及美誉度的进一步提升，稳定现有渠道商。

　　2、快速发展省份品牌知名度的建设，以及加至公司招商力度。

　　3、重点待开发城市的招商。

　　六、 明年广告投放策略：

　　1、广告投放策略总则：目标导向宣传，重点媒体筛选，多渠道整合，借势顺势而为，重点市场攻击。

　　2、广告制作：必须要找到公司品牌建设，广告宣传的支点。是打理念牌？健康牌？技术牌？还是其他的什么？必须要对床品技术工艺产品特点有一个深入的了解，找到这个支点。目前公司拍摄的广告，实质上缺少一个宣传的有力支点，并且在个性上不是很鲜明，尤其是在中央电视台的投放上，对“一被子的爱，一辈子幸福”技术处理之后，基本上无法辨识广告的宣传点，建议重新拍摄制作，最好是把招商的广告也单独做一个。

　　3、目标群体媒体消费状况的调查。依据是公司重点核心省份的VIP顾客及公司加盟商的广告消费习惯及状况的调查和统计。如：喜欢哪个频道？喜欢看什么节目？她们平时最关注的家庭题目是什么？一般什么时候会比较爱看电视？喜欢什么杂志？什么地方的广告最轻易吸引她们？等等；

　　4、重点合作媒体的挑选；我们的宣传必须要对我们目标群体的广告消费状况做一个比较到位的理解。以连锁加盟代理方式来营销的模式，必须要依托渠道来互相呼应。所以，在对目标消费群体的广告消费状况做了一个好的了解之后，我们才有了重点合作媒体挑选及广告投放时间及周期的客观依据。

　　5、突发事件的猜测和处理。在中国大陆的团体公司应该要找一个专业的法律顾问，这样在与国外公司，政府，供给商，客户，媒体等合作的时候，才有一个比较可靠的法律保障。

　　6、选择一个比较公道的宣传方式，比方说在选择独播剧之后，我们可以考虑在独播剧的预热阶段切入我们的广告，如“黛富妮家饰用品有限公司与中央电视台邀请您与X年X月X日共同欣赏出色节目***XX”，然后在独播剧上演之后，再投放中插广告和电视剧边花广告。

　　7、用一个比较合理的策略，与重点核心省份及快速发展省份重点加盟商的重点（能影响公司品牌及营销“态势”的重点地市）合作。尽可能做到中央电视台的广告宣传与地方重点媒体的互相呼应。事实上，公司目前正在尝试这种策略，但是目前的方式协作性和宣传规模性上还不是很到位，但做为一个过渡还是很不错的！未来渠道发展的一个方向是：假如要继续稳定及发展公司已经比较成熟的片区，最好的选择是把能影响一个省的品牌及营销态势建设的重要的点实行公司自营，或者把商场和专卖店划开，一部分公司自营，一部分加盟商经营，但对于双方的责任要谨慎地加以明确，如广告投放的比例题目，销售价格问题等。这里的市场已经是需要精耕细作的市场，这里最需要的是要把公司同一的策略（陈列，新品推广，品牌宣传，库存消化，促销，销售价等）得到有效地执行，以形成规模化的气势。

　　七、 关芝琳广告片技术修正部分：

　　1、B版广告关芝琳衣饰有点暴露的问题。假如有可能通过中央电视台的审查，建议与中央电视台确认，并取得书面证实，减少变数，免得影响广告投放档期；如不能通过，可以考虑用技术处理的方式，在关芝琳身上披件披肩什么的吧。

　　2、“一被子的爱，一辈子幸福”，中央电视台要求更改为“一辈子的爱，一辈子幸福”的问题。建议公司以加入动画的方式作技术处理；比方说，在广告中先飘入“一被子的爱，一辈子幸福”，但后面用另一个飞入的词“辈子”来取代“被子”；即运用改病句的方式来突出“被子”一词和绕开央视广告治理条例的管制。

　　八、 玄月及十月广告投放建议：

　　1、此次广告投放的前期调研可能已经来不及，但我的意见是，广告投放与其分散不如集中；

　　2、投放的媒体：超市大赢家；央视1的同一首歌；湖南卫视的欢快大本营；

　　3、投放的时间及周期：19：30-22：45之间；周期建议为2个月；

　　4、要求加盟商，尤其是重点加盟商在活动中选择公司指定的电视媒体投入公司的同一广告；公司制作同一的公司文化，品牌，产品，理念，荣誉，发展史等的广播，统一广播宣传；这项适用于经销商会议之后的大型促销活动，并给于和约的另外补助，按例外的补助办法补助。

　　5、与公司其他的宣传渠道整合（如杂志，海报，POP等），重点突出公司的品牌地位和价值。

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