真诚无畏(供新民晚报使用)
luyued 发布于 2011-03-03 09:47 浏览 N 次真诚无畏
李宗苗/文
很久没有这样的感动了。
在这个行业干久了,踩盘时,常有似曾相识之感:展示的样板区美轮美奂,户型展示尽善尽美,你确实挑不出什么毛病,但就是心里堵得慌,怎么每一个毛孔每一个角落,都欲盖弥彰地透着商人的精明与算计?虽然前来看房的人们未必在意你的心思有多细,也未必计较你的格局有多小,但其中的虚伪,却是不值与外人道的。
有很多业界公认做得很牛的项目,甭管是否大师手笔,也甭管是否产自公认地产大城北上广深或苏杭成重,都难掩为卖房而卖房,为样板而样板,生搬硬造的痕迹。产品主义大师如绿城、龙湖、星河湾,它们有的在业内如雷贯耳的产品,看仔细了,还是会给人心机太重的感觉,堆砌,不真实。万科最近推出的3G全成品住宅,今天刘爱明带我看了位于七莘路上海区域总部研发中心的展示区,它一副持家的模样,改变和重构此前我们对居家空间的认识,贤慧得一塌糊涂。
香岛原墅,在进入它的地盘开始,我就不停地提醒自己,开发商嘛,怎能不功利呢,不功利怎么卖房?结果,我还是被“意外”,狠狠地撞了一下腰。
上周末开盘,热卖,价格未受调控影响,成交如此灿烂。按理说,这不就是产品的成功吗?美兰湖板块内名家云集,香岛原墅敢在别人等待所谓“上海细则”落地前开盘,定然是对产品有充分的自信。然而,我却觉得,与其说是产品力成就香岛原墅,不如说,是执行力创造了这朵淡市中盛开的奇葩。
操盘手薛建明做事亲力亲为是出了名的,但亲力亲为的人大把,为什么薛建明让人如此念念不忘和感动?我反复在香岛原墅的样板房里仔细看,仔细听,最后知道,我的感动与激动,只是简简单单的两个字:真诚。每个细节,每个局部,老薛用心之真,之细,终于颠覆了所有偏见。
多数人看到的是操盘手的用心,比如厨房的中西风格处理,既设置了西式简餐操作平台,敞开式的作业台让餐厅空间变得丰富,又保证了中式操作空间的舒适与便利;比如客厅书房化,一垛墙壁被推倒,书架、书桌进入客厅,家人相互交流的公共空间被放大;比如落地凸窗,精心订制的一张台放上去,成了一方创意的空间。
少数人看到了真诚:他发掘每一个细部,每一寸可利用的空间,让人既喜出望外,又很亲切,他这是把每一个客户当成了自己家人啊,否则何来如此缜密创意空间的灵巧落地?
心里有疑虑:交房时也是这个标准吗?现场一位售楼员自信地回应:除了软装,现在你看到的展示是什么样子,我们交房时也是什么样子。
还是让我们多一些真诚吧,只有这样,买家无论是自住还是投资,政策无论是“真调”还是“空调”,我们的产品才真正叫好又叫座。
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