真诚无畏

李宗苗/文

很久没有这样的感动了。

在这个行业干久了，踩盘时，常有似曾相识之感：展示的样板区美轮美奂，户型展示尽善尽美，你确实挑不出什么毛病，但就是心里堵得慌，怎么每一个毛孔每一个角落，都欲盖弥彰地透着商人的精明与算计？虽然前来看房的人们未必在意你的心思有多细，也未必计较你的格局有多小，但其中的虚伪，却是不值与外人道的。

有很多业界公认做得很牛的项目，甭管是否大师手笔，也甭管是否产自公认地产大城北上广深或苏杭成重，都难掩为卖房而卖房，为样板而样板，生搬硬造的痕迹。产品主义大师如绿城、龙湖、星河湾，它们有的在业内如雷贯耳的产品，看仔细了，还是会给人心机太重的感觉，堆砌，不真实。万科最近推出的3G全成品住宅，今天刘爱明带我看了位于七莘路上海区域总部研发中心的展示区，它一副持家的模样，改变和重构此前我们对居家空间的认识，贤慧得一塌糊涂。

香岛原墅，在进入它的地盘开始，我就不停地提醒自己，开发商嘛，怎能不功利呢，不功利怎么卖房？结果，我还是被“意外”，狠狠地撞了一下腰。

上周末开盘，热卖，价格未受调控影响，成交如此灿烂。按理说，这不就是产品的成功吗？美兰湖板块内名家云集，香岛原墅敢在别人等待所谓“上海细则”落地前开盘，定然是对产品有充分的自信。然而，我却觉得，与其说是产品力成就香岛原墅，不如说，是执行力创造了这朵淡市中盛开的奇葩。

操盘手薛建明做事亲力亲为是出了名的，但亲力亲为的人大把，为什么薛建明让人如此念念不忘和感动？我反复在香岛原墅的样板房里仔细看，仔细听，最后知道，我的感动与激动，只是简简单单的两个字：真诚。每个细节，每个局部，老薛用心之真，之细，终于颠覆了所有偏见。

多数人看到的是操盘手的用心，比如厨房的中西风格处理，既设置了西式简餐操作平台，敞开式的作业台让餐厅空间变得丰富，又保证了中式操作空间的舒适与便利；比如客厅书房化，一垛墙壁被推倒，书架、书桌进入客厅，家人相互交流的公共空间被放大；比如落地凸窗，精心订制的一张台放上去，成了一方创意的空间。

少数人看到了真诚：他发掘每一个细部，每一寸可利用的空间，让人既喜出望外，又很亲切，他这是把每一个客户当成了自己家人啊，否则何来如此缜密创意空间的灵巧落地？

心里有疑虑：交房时也是这个标准吗？现场一位售楼员自信地回应：除了软装，现在你看到的展示是什么样子，我们交房时也是什么样子。

还是让我们多一些真诚吧，只有这样，买家无论是自住还是投资，政策无论是“真调”还是“空调”，我们的产品才真正叫好又叫座。

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